城市园林美化工程中招标报价的精华和技巧（中）

技巧运用

  招标报价是依据企业的招标策划，需阅历询价、估价、报价三个阶段。一般情况下，在总价根本确定后，技巧的运用要害是怎么调整各个子目的报价。既可进步中标机率，又能在竣工后结算时得到杰出的经济效益，奇妙地化险为夷和进一步加快其资金回笼的目的。依据笔者多年来的作业实践的堆集，要点归纳如下几点：

  1常用项目可报高价，如土方工程、砼、砌体、铺装等。大多在前期施工中能提前收回工程款，而在后期施工项目适当可低一些，同时能够处理资金回笼快的问题。

  2经过施工图纸和现场勘查，与提供的工程量清单进行剖析，预计工程量会添加项目，单价适当进步，这样在最终结算时可添加工程造价。将工程量或许削减的项目单价降低，工程结算时丢失不大。

  3自动与规划单位联系，掌握规划阶段的评论内幕，了解规划方面上有争议或许改变的项目，能够改变的项目要报贱价。

  4规划图纸不清晰，依据经历估量会添加的项目和暂定项目估量自己能承包的项目可报高一些，对概念迷糊，将来或许发生争议的项目和暂定项目中，估量自己将遭到专业限制不能承接的项目可报低一点。

  5园林工程大多使用固定单价和工程量可调的合同，应留意控制工程量，调高价。

  6招标文件中清晰招标人附“分部分项工程量清单综合单价剖析表”的项目，应留意将单价剖析表中的人工费和机械费报高，将资料费适当报低。通常情况下，资料往往选用业主认价，然后可获得必定的利益。

  7特种资料和设备装置工程编标时，因为现在参照的定额仍是主材、辅材、人工费用单价分开的，对特别设备、资料，业主不必定熟悉，市场询价困难，则可将主材单价进步。而对常用器具、辅助资料报价低。在实践施工中，为了保证质量，往往会产生对设备和资料指定品牌，承包商则可使用品牌的改变，向业要害求适当的单价便是进步效益的途径。

  8苗木报价。留意本乡植物及特色种类报高，外地引进植物树种宜低，因为外地引进植物改变的或许性较大。

  9对于一些大型的分期的项目，可将一些先期总价报低一些，经过本身技术优势，进一步优化规划，进步景象作用，抓好过程签证，获得效益。然后使用一期施工中建立起来的社会关系、信誉以及成功的经历能够持续施工，节省了开办费用。

  10 不少招标文件中存在缺陷，对招标人有利而迷糊的过错或错误的条款，答疑时留意策略，防止提示业主及其他招标人。在项目施工中，可使用迷糊或错误进一步恰谈，以到达效益最大化。

  11 技术标是招标文件的重要组成部分，项目子项可多项挑选或规划降低标准时，可在计划中明示，中标后能够追溯。

  虽然运用技巧能够降低风险，获得中标或能争夺利益的作用，但招标报价时有必要认真核对施工图纸、复核工程量清单，特别是对报低单价的项目，若实践工程量添加，将会形成巨大的经济丢失，因此，报低单价也要控制在合理的起伏内，同时防止引起业主的恶感。