城市园林美化工程中投标报价的精华和技巧（上）

  建造工程投标是我国建造范畴的一项基本准则，依据《中华人民共和国招投标法》。最近几年来，园林美化工程的竞赛十分剧烈，合理低价竞标是取得中标资历的唯一途径，这进一步增加了人们对投标行为所面对危险的重视。因而，如何应用报价技巧和危险防范的对策，完成科学理性的报价，既要能在剧烈的竞赛中立于不败之地，又能在中标后取得良好的经济和社会效益，是园林公司必须仔细研讨的问题。

战略剖析

  投标战略是指投标人从项目接洽到投标齐备的全过程进行布置及其所采纳的手法。投标人在参加工程投标前，首先要重视投标文件的拟定过程，安排相关人员进行投标战略剖析及标书评审作业。通常情况下，投标战略要害考虑以下

  1项目情况。在投标前要充沛了解业主的社会地位，把握业主对价格的态度和倾向，详细仔细的剖析项目中的远景、工程特点、建造规划、项目性质、市场环境以及施工现场条件，研讨投标文件内容。

  2对手情况。研讨对手是确认报价的根底之一，针对业主倾向，来决定自己的报价。还需要要点剖析投标单位的背景及实力强的单位，了解对承接工程盯梢的深度，把握对方曩昔投标的报价规则，相互了解程度和预备争取的报价手法与战略等各方面信息。

  3自身情况。充沛了解对手，也需要对自身的情况以及竞赛好坏、利弊等各方面要素进行综合剖析，结合当时生产经营情况，特别是项目安排及本钱控制的情况，是终究决定报价的要害。美化苗木